Cómo el Desarrollo Personal y el Desarrollo Profesional Impacta en Las Organizaciones
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Propósito | Visión
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Coraje | Confianza
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Pasión | Tenacidad
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Autogestión | Flexibilidad
Los empleados comprenden a largo y corto plazo los objetivos de la organización. Cada empleado entiende perfectamente su rol dentro de la organización.
Los empleados creen en sus habilidades llevándolas a los niveles máximos. Cada individuo toma decisiones y actúa desde una posición de confianza, coraje y sabiduría.
Los empleados son apasionados en la productividad. Persistente sobre la reducción de los problemas, mejorar la productividad y aumentar los ingresos.
Los empleados de confianza cumplen con las metas. Cada empleado tiene la capacidad de operar con habilidad y con habilidad dentro de múltiples capacidades de trabajo.
El Rol de Desarrollo Personal y Desarrollo Profesional
La creación de valor se encuentra en los servicios y / o productos. En el núcleo de todas las soluciones de valor añadido existe uno o más de los siguientes elementos:
- Uso más eficiente del tiempo
- Uso más eficiente del dinero
- Aumento del placer
- Reducción de la incomodidad
- Prueba social – evidencia de que el usuario o propietario tiene un cierto nivel de renta disponible
La creación de valor potencialmente implica un proceso de producción o de una función de servicio que se basa en mano de obra calificada o servicio. La congruencia interna más las experiencias de las personas mientras que trabajan mejorarán el flujo general de la organización. Innumerables estudios demuestran que los estados internos de satisfacción resultan en un trabajo de mayor calidad con menos problemas de recursos humanos.
Aplicar el Principio de Pareto al equipo de ventas promedio. Aproximadamente el 80% de los ingresos por ventas se generan en aproximadamente un 20% de la fuerza de ventas. Profesional de ventas es una de las industrias más exigentes para entrar y tiene el mayor volumen de negocios global. La razón por la cual la mayoría de la gente de ventas fracasan no es porque carecen de la capacidad, sino, no entienden los productos o servicios, o son perezosos…
En realidad, es el miedo, la ansiedad y las creencias limitantes, incapacitantes que afectan sus experiencias individuales de confianza, motivación y tenacidad . El desarrollo personal eficaz y capacitación para el desarrollo profesional proporcionarán los recursos necesarios para transformar un equipo de ventas en el curso de un mes. Las ventas se basan en una relación de confianza. Comprender la forma de establecer una buena relación, construir la confianza mutua y resolver problemas.
El mercadeo impulsa las ventas de comunicar el valor percibido de un producto o servicio. El objetivo del marketing es satisfacer las necesidades y deseos de un mercado objetivo específico, mediante la venta de productos y servicios como soluciones. Además, el marketing es responsable de crear lealtad de marca y la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes.
Lo que no se enseña en la mayoría de los programas de MBA es que la comunicación es un proceso subconsciente y cada cliente pasa a través de un proceso inconsciente, interna la evaluación de los costos y beneficios, hipotéticos escenarios futuros, y asigna valores y creencias personales al producto que van a comprar. Para comercializar con eficacia un producto o un servicio, un equipo de marketing debe ser capaz de interpretar las señales relativas a los comportamientos de compra de su mercado objetivo y ajustar en consecuencia.
Gestión organizacional es la coordinación de personas y recursos para alcanzar las metas y objetivos de manera eficiente. El elemento humano debe ser optimizado psicológicamente con el fin de utilizar plenamente los recursos financieros, tecnológicos y naturales disponibles para la organización.
Cada organización es sólo tan fuerte como su eslabón más débil. Cuando cada empleado tiene acceso adecuado al desarrollo personal y el desarrollo profesional necesario para sobresalir en su propio papel, los beneficios se sienten a través de toda la organización.
Optimización del Comportamiento Humano
Rentabilidad maximizada se logra mediante la mejora del flujo de trabajo y reduce las barreras a la productividad. Esto significa que la gente de ventas vende con tenacidad, la producción y los servicios se producen con precisión, la gestión inspira confianza y lealtad, y la comercialización se comunica con claridad.
- Creación de Valor 100%
- Las Ventas 100%
- Mercadeo 100%
- Administración 100%
Santiago Capacitación Empresarial | Formación Empresarial en Chile
Los Objetivos de Desarrollo Personal en Chile
Aumentar la Conciencia Personal y Autoconocimiento
Identificar y mejorar habilidades latentes. Tomar conciencia de las características individuales; aprender a aprovechar las fortalezas personales y transformar las debilidades en oportunidades de aprendizaje. Descubra metodologías y sistemas de creencias que hacen que sea más fácil aprender nuevas habilidades.
Crear una Identidad Potente En línea con Tu Propósito de Vida
Tu concepto de identidad es proporcional al marco de posibilidad. A menudo, la identidad es retrospectivo, basado en lo que ha sucedido a una persona en lugar de lo que el individuo desea crear en el futuro. Cuando la identidad se alinea con fines personales, dinámicas sociales y capacidades de liderazgo surgen, porque el individuo ha desarrollado un sentido básico de la autoestima y la confianza.
Mejora la Calidad de Vida
A medida que el individuo progresa en su desarrollo personal, su valor innato aumenta. Técnicas aprendidas de gestión de estados emocionales y mentales, capacidades de planificación estratégica, la tenacidad y la fuerza de voluntad distinguen a un individuo de los demás en su adición de valor a cualquier organización. Como resultado, el individuo es capaz de manejar el estrés para mantener una salud óptima y también exigir un salario sobre el promedio del mercado.
Programas Disponibles de Capacitación Para el Desarrollo Personal
- PNL Práctico
- Creación de la Identidad
- Gestión del Estado Emocional
- Descubrir Tu Propósito
- Alineación de Valores Personales
A menudo, la Programación Neuro-Lingüística se enseña en un modo utilizado para preparar profesionales de la PNL para el entrenamiento o asesoramiento terapéutico. La PNL aplicada al negocio implica dramáticamente diferentes enfoques y técnicas, compartiendo la base fundamental de la terapia de la PNL. Más información sobre la PNL Chile.
La mayoría de las personas no crean sus respectivas identidades. En su lugar, la identidad de uno tiende a basarse en experiencias pasadas, creencias y circunstancias. Para la mayoría de la gente, se trata de experiencias de aprendizaje que no son benéficas, que cuando se actualizan facultará a una persona a participar más efectivamente en la vida. Más información sobre Identidad Creación Chile.
La diferencia entre ganadores y perdedores en el más alto nivel de cualquier campo es la capacidad de uno para controlar las emociones. Las personas que no pueden llevar a cabo tareas bajo presión se perciben rápidamente como poco fiable. En la mayoría de los casos, este tipo de trauma puede ser revertido mediante la comprensión de cómo cambiar la propia fisiología a través de un enfoque científico. Aprenda más sobre Gestión de Estado Emocional Chile.
El individuo que está alineado con su perspectiva le resulta fácil tomar decisiones. Los que no han descubierto sus propósitos y no se han establecido límites personales tienden a sufrir siempre de problemas de motivación, actitud y claridad a la hora de tomar medidas y toma de decisiones. Más información sobre Descubrir Su Propósito Chile.
Los valores son el tejido de las creencias personales y la base de la toma de decisiones. La mayoría de la gente no ha tomado el tiempo para identificar y clasificar sus valores y como resultado a menudo experimentan incongruencias aparentemente inexplicables en sus vidas. Cambios importantes de la vida tales como la mejora de rendimiento en el trabajo, el cambio de hábitos de salud, y el logro de metas tienen que ver con los valores de la congruencia. Más información sobre Alineación de Valores Personales Chile.
Desarrollo Profesional en Chile
Chile Desarrollo Profesional
Desarrollo profesional se centra en un solo resultado: para aumentar la eficacia de una organización al ofrecer a los empleados los recursos de formación necesarios para trabajar de manera más eficiente. Desde la perspectiva de una organización, el objetivo final es aumentar la rentabilidad, y desde la perspectiva del empleado, las metas de desarrollo profesional es maximizar la competencia dentro de una determinada área de especialización.
Centrándose en el desarrollo profesional ayudará a los empleados a:
- Reconocer las oportunidades de progreso personal
- Ser más conscientes de las oportunidades de una organización para aumentar la rentabilidad
- Ser más eficaces en el lugar de trabajo
- Ser capaz de ayudar, influenciar y predicar con el ejemplo
- Estar seguro de empleabilidad futura
- Tener una carrera satisfactoria
Las principales áreas de oportunidad en muchas organizaciones están en lo siguiente:
- Comunicación
- Trabajo en Equipo
- Liderazgo
- Confianza en Las Ventas
- Manejo del Tiempo y Estrés
- Presentaciones
El co-desarrollador de la PNL, Richard Bandler, declaró “El significado de nuestra comunicación es la respuesta que obtenemos …” El uso del lenguaje es un proceso inconsciente y se estima que hasta un 70% de la comunicación si no más no es verbal. Hay enfoques eficaces y no tradicionales de comunicación y la mayoría de las organizaciones experimentan un cambio en la cultura cuando se integran nuevos entendimientos de comunicación, técnicas y estrategias. Obtenga más información sobre el Entrenamiento en Comunicación Chile.
El trabajo en equipo y la formación de equipos requieren un liderazgo y estrategias de comunicación avanzados. En un ambiente de equipo eficaz, cada individuo conoce su papel y es lo suficientemente flexible como para cubrir para sus compañeros de equipo con el fin de alcanzar las metas y objetivos específicos. La capacidad de evitar los juegos de poder, reducir la política de la oficina, y crear un ambiente de equipo saludable es fundamental para el éxito de una organización. Obtenga más información sobre Trabajo en Equipo Chile.
Liderazgo Multilateral de un proceso de influencia social para contar con la ayuda y el apoyo de otros en el logro de un objetivo común. Liderazgo ocurre cuando hay personas, dirigidas a objetivos que sirven con claridad en todos los roles. La forma más eficaz de liderazgo no es de arriba hacia abajo, es sistémica y se encuentra dentro de todos los miembros de un grupo de trabajo para lograr un objetivo común. Obtenga más información sobre Liderazgo Empresarial Chile.
Ventas es una ciencia y un arte. El aspecto técnico de las ventas en prácticamente cualquier capacidad, puede ser aprendido por la mayoría de las personas – el producto / detalles de servicio, proceso de ventas y el manejo de las excusas de no comprar. El lado de las ventas que más a menudo se pasa por alto es el lado suave de las ventas (lado cualitativo). Por ejemplo: cómo uno experimenta la confianza mientras que la venta fracasa, o cómo desarrollar una buena relación (PNL técnicas de rapport), o cómo utilizar patrones de lenguaje orientados a los resultados, o cómo la venta de soluciones son las que conducen a la creación de experiencias de ventas de alta confianza. Obtenga más información sobre la Confianza en Las Ventas Chile.
Las percepciones de estrés y el tiempo están interconectados para la mayoría de los empleados. Al final del día, siempre habrá más trabajo que tiempo disponible. En una organización altamente funcional, la demanda idealmente siempre deberá superar ligeramente la disponibilidad. Esto significa que el trabajo disponible siempre debe exceder ligeramente la cantidad de empleados. La mayoría de los ambientes de trabajo son innecesariamente estresantes porque tanto la dirección como los empleados no integran los recursos necesarios para mantener la calma emocional y mentalmente, aun siendo altamente productiva. Obtenga más información sobre el Manejo del Tiempo y Estrés Chile.
La comprensión de cómo hacer presentaciones eficaces que satisfagan el método de aprendizaje natural de la mente inconsciente es muy importante para todos los empleados. La presentación de la información en el formato de “qué, por qué, cómo, y qué pasa si” hace que sea mas fácil para los tipos específicos de personalidad prestar atención y absorber mejor la información. Aprenda más sobre Presentación de Formación Chile.
¿Por Dónde Empezar Con Capacitación de Desarrollo Personal Para Nuestra Organización?
Para cada organización, la recomendación es establecer las bases del desarrollo personal y capacitación para el desarrollo profesional a un nivel común. El elemento fundamental de la formación comienza con la comunicación en el que vamos a explorar la Programación Neuro-Lingüística (PNL) y el muy controvertido campo de la hipnosis. Como creamos una metodología para la comprensión de cómo funciona el proceso de comunicación, podemos avanzar hacia poderosas técnicas de desarrollo personal para ayudar con el manejo de estados emocionales y mentales.
Una vez que tenemos el marco para la comunicación y técnicas de gestión de los estados emocionales y mentales, podemos centrarnos en la creación de una identidad de empoderamiento, que incluye creencias específicas acerca de las propias capacidades y papel en la vida y dentro de la organización. Fuera de una carrera profesional, afecta directamente el propósito del individuo. Cuando hay claridad de propósito, entonces el individuo tiene acceso a los embalses ilimitadas de motivación, la creatividad y perspicacia. El objetivo de toda organización es llegar a los pináculos de la rentabilidad, al facilitar un entorno que abarca la creatividad y el potencial humano.
Preguntas Comunes
¿En qué idioma son los entrenamientos de desarrollo personal?
La formación para el desarrollo personal y el desarrollo profesional de los entrenamientos están disponibles en “Spanglish”. La mayoría de las grandes empresas requieren un cierto nivel de comprensión de Inglés y las capacitaciones disponibles servirán como una oportunidad para que los empleados tanto practiquen su Inglés como para mejorar también su desarrollo personal. El entrenador, Michael Emery, es un hablante nativo de Inglés que también habla español conversacional. Cualquier pregunta puede pedir en español y todos los documentos de formación estarán disponibles en Inglés y Español.
In what language are the personal development trainings?
Personal development training and professional development trainings are available in “Spanglish”. Most major corporations require a certain level of comprehension of English and the trainings available serve as an opportunity for employees to both practice their English and to also enhance their personal development. The trainer, Michael Emery, is a native English speaker who also speaks conversational Spanish. Any questions can be asked in Spanish and all training documents will be available in both English and Spanish.
¿Aproximadamente cuántas personas pueden asistir a una capacitación para el desarrollo personal a la vez?
No hay reglas fijas en cuanto al número de asistentes en una capacitación para el desarrollo personal, sin embargo, el número óptimo de los asistentes para crear un ambiente de aprendizaje efectivo tiende a ser entre 10 a 25 personas.
¿Cómo puedo ayudar a su organización a tener más éxito?
Le responderé a usted tan pronto sea posible
English Version
Corporate Training in Chile
Professional development and personal development training for businesses. Increase revenues, reduce human resources incidents, enhance communication and optimize productivity. An organization’s employees require the best personal development and professional development resources to stay competitive individually and organizationally.
Purpose | Vision Training
Employees understand the organization’s long and short term goals. Each employee perfectly understands his or her role within the organization.
Courage | Confidence Training
Employees’ individual beliefs support their abilities to perform at peak levels. Each individual makes decisions and acts from a position of confidence and courage.
Passion | Tenacity Training
Employees are passionate about productivity and individual effectiveness. Persistent about reducing problems, enhancing productivity, and increasing revenues.
Self-Management | Flexibility Training
Employees can be trusted to meet goals and objectives. Each employee has the ability to skillfully and resourcefully operate within multiple job capacities.
The Role of Personal Development and Professional Development
Chile Value Creation
The creation of value is found in services and/or products. At the core of every value-added solution there one or more of the following underlying indications:
- a more efficient use of time
- a more efficient use of money
- an increase of pleasure
- a reduction of discomfort
- social proof – evidence that the user or owner has a certain level of disposable income
The creation of value potentially involves a production process or a service function that relies upon skilled labor or service. The more internal congruence each individual experiences while working will enhance the overall flow of the organization. Countless studies demonstrate that internal states of satisfaction result in higher quality work with fewer human resource issues.
Chile Sales
Apply the Pareto Principle to the average sales team. Approximately 80% of the sales revenue are generated by roughly 20% of the sales force. Professional sales is one of the most challenging industries to enter and has the highest overall turnover. The reason why most sales people fail is not because they lack the capacity, do not understand the products or services, or are lazy… It is actually fear, anxiety and crippling limiting beliefs that affect their individual experiences of confidence, motivation and tenacity.
Effective personal development and professional development training will provide the resources necessary to transform a sales team within the course of a month. Sales are build upon rapport and trust. Understand how to establish rapport, build mutual trust and solve problems.
Chile Marketing
Marketing drives sales by communicating the perceived value of a product or service. The goal of marketing is to satisfy the needs and wants of a specific target market by selling products and services as solutions. Additionally, marketing is responsible for creating brand loyalty and building long-term relationships with customers and clients.
What is not taught in most MBA programs is that communication is a subconscious process and each customer goes through an unconscious, internal process of evaluating costs and benefits, hypothetical future scenarios, and assigns personal values and beliefs to the product being purchased. To effectively market a product or a service, a marketing team must be able to interpret the signals relating to the buying behaviors of their target market and adjust accordingly.
Chile Management
Organizational management is the coordination of people and resources to achieve goals and objectives efficiently. The human element must be psychologically optimized in order to fully utilize the financial, technological and natural resources available to the organization.
Every organization is only as strong as its weakest link. By ensuring that each employee has adequate access to the personal development and professional development training resources necessary to excel in one’s role, then the benefits are measured across the whole of the organization.
Optimization of Human Behavior
Maximized profitability is achieved by enhancing work flow while reducing the barriers to productivity. This means that sales people sell with tenacity, production and services occur with precision, management inspires trust and loyalty, and marketing communicates with clarity.
Chile Personal Development
Enhance Self-Awareness and Self-Knowledge in Chileans
Identify and improve latent abilities. Become aware of individual characteristics; learn to leverage personal strengths and transform weaknesses into learning opportunities. Discover methodologies and belief systems that make it easier to learn new skills and retain information.
Create An Empowering Identity Aligned With Personal Purpose
An individuals concept of identity provides the framework for possibility. Often identity is retrospective, based upon what has happened to a person instead of what the individual desires to create in the future. When identity is aligned with personal purpose, then social dynamics and leadership capabilities emerge, because the individual has developed a core sense of self-esteem and confidence.
Enhancing the Quality of Life for Chileans
As the individual progresses upon the personal development journey, his or her innate value increases. Learned emotional and mental state management techniques, strategic planning capabilities, tenacity, and willpower distinguish such an individual from others making him or her a priceless addition to any organization. As a result, the individual is able to manage stress to maintain optimal health and also demand a premium wage in the marketplace.
Personal Development Training Programs Available
Practical NLP in Santiago, Chile
Often, Neuro-Linguistic Programming is taught in a way intended to prepare NLP practitioners for coaching or counseling. NLP applied to business involves dramatically different approaches and techniques while sharing the fundamental foundation of NLP therapy. Learn more about NLP Chile.
Identity Creation in Chile
The majority of individuals do not create their respective identities. Instead, one’s identity tends to be based upon past experiences, beliefs, and circumstances. For most people, these are non-beneficial learning experiences, which when updated will empower a person to more effectively participate in life. Learn more about Identity Creation Chile.
Chile Emotional State Management
The difference between winners and losers at the highest level of any field is one’s ability to control emotions. People who cannot perform under pressure are quickly perceived as unreliable. In most cases, this sort of trauma can be reversed by understanding how to change one’s physiology through a scientific approach. Learn more about Emotional State Management Chile.
Discover Your Purpose in Chile
The individual who is aligned with his or her perspective finds it easy to make decisions. Those who have not discovered their purposes and have not established personal limits tend to always suffer from problems of motivation, attitude and clarity when it comes to taking action and decision making. Learn more about Discover Your Purpose Chile.
Personal Value Alignment in Chile
Values are the fabric of personal beliefs and the basis of decision making. Most people have not taken the time to identify and sort their values and as a result often experience seemingly-inexplicable incongruence in their lives. Major life changes such as improving work performance, changing health habits, and goal attainment have to do with values congruence. Learn more about Personal Value Alignment Chile.
Professional Development in Chile
Professional Development is focused upon a single outcome: to increase an organization’s effectiveness by offering employees the training resources needed to work more efficiently. From an organization’s perspective, the ultimate goal is to increase profitability, and from the employee’s perspective, the goals of professional development is to maximize competence within a given area of expertise.
Focusing upon professional development will help employees to:
- Recognize opportunities for personal advancement
- Become more aware of an organization’s opportunities to increase profitability
- Be more effective in the workplace
- Be able to help, influence and lead by example
- Be confident of future employability
- Have a fulfilling career
The major areas of opportunity in many organizations are in the following:
Communication Training in Chile
The Co-Developer of NLP Richard Bandler, stated “The meaning of our communication is the response that we get…” The use of language is an unconscious process and it is estimated that as much as 70% of communication if not more is non-verbal. There are effective, non-traditional approaches to communicate and the majority of organization experience a change in culture when new communication understandings, techniques and strategies are integrated. Learn more about Business Communication Training in Chile.
Chile Team Building
Team work and team building require leadership and advanced communication strategies. In an effective team environment, each individual knows his or her role and is flexible enough to cover for teammates in order to achieve specific goals and objectives. The ability to avoid power plays, reduce office politics, and create a healthy team environment is fundamental to an organization’s success. Learn more about Team Building Chile.
Leadership Training in Chile
Multilateral leadership a process of social influence to enlist the aid and support of others in the accomplishment of a common goal. Leadership occurs when there are purpose-driven people serving with clarity in all roles. The most effective form of leadership is not top-down, it is systemic and found within all members of a group working to achieve a shared objective. Learn more about Business Leadership Chile.
Sales Confidence Training in Chile
Sales is both a science and an art. The technical side of sales in practically any capacity can be learned by most individuals – the product / service details, sales process, and general objection management. The side of sales that is most often overlooked is the soft side of sales – how to experience confidence while selling, developing rapport, using outcome-oriented language patterns, and solution selling are what lead to the creation of high trust selling experiences. Learn more about Sales Confidence Chile.
Time and Stress Management Training in Chile
Perceptions of stress and time are interconnected for most employees. At the end of the day, there will always be more work than time available. In a highly-functioning organization, demand should ideally always slightly exceed availability. This means that the work available should always slightly exceed the amount of employees. Most work environments are unnecessarily stressful because both management and employees do not integrate the resources necessary to stay calm emotionally and mentally, while being highly productive. Learn more about Time and Stress Management Chile.
Presentation Training and Public Speaking Training in Chile
Understanding how to give effective presentations that satisfy the unconscious mind’s natural learning method is extremely important for all employees. Presenting information in the ‘what, why, how, and what if’ formulation makes it enticing for specific personality types to pay attention and better absorb the information being presented. Learn more about Presentation Training Chile.
For each individual organization, the recommendation is to set the basis of personal development and professional development training at a common level. The foundational element of training begins with communication in which we will explore neuro-linguistic programming (NLP) and the highly controversial field of hypnosis. As we create a methodology for understanding how the process of communication functions, we can then move toward powerful personal development techniques to help with the management of emotional and mental states. Once we have the framework for communication and techniques for managing emotional and mental states, then we can focus upon the creation of an empowering identity which includes specific beliefs about one’s capabilities and role in life and within and organization. Outside of a professional career, but also directly affecting it, is an individual’s sense of purpose. When there is clarity of purpose, then the individual has access to limitless reservoirs of motivation, creativity and insight. The goal of every organization is to reach the pinnacles of profitability by facilitating an environment that embraces creativity and human potential.
Common Questions
In what language are the personal development trainings?
Personal development training and professional development trainings are available in “Spanglish”. Most major corporations require a certain level of comprehension of English and the trainings available serve as an opportunity for employees to both practice their English and to also enhance their personal development. The trainer, Michael Emery, is a native English speaker who also speaks conversational Spanish. Any questions can be asked in Spanish and all training documents will be available in both English and Spanish.
Do you coach individual clients?
At this time, we do not coach individual clients outside of a business training environment. As a part of a business training agreement, arrangements can be made to spend a specific amount of time with individual employees and this is actually highly recommended to ensure that the information covered is integrated.
Approximately how many individuals can attend a personal development training at one time?
There are no hard rules regarding the number of attendees in a personal development training, however the optimal number of attendees to create an effective learning environment tends to be for group sizes ranging between 10-25 people.